秦欄：每八戶就有一戶辦企業

       天長市秦欄鎮是“中國電子名鎮”，他們說自己是“高壓包包攬天下，遙控器遙控東西”，其主導產品————回掃變壓器(高壓包)已占國際維修市場80%的份額，遙控器占國際市場40%的份額，產品50%以上出口。很吸引我們的是，鎮上每八戶中就有一戶自辦企業。

       天富電子董事長趙士民的企業已搬到天長市，留在秦欄的是他妻子辦的廠。從1988年5萬元起家，到2005年產值1.58億元，趙士民說，自己成功的秘訣有兩條，找準產品，任人唯賢。上個世紀80年代，秦欄鎮只有一家天長縣無線電廠，秦欄企業家們稱之為秦欄電子的“黃埔軍校”。趙士民當時也在這個廠，成年帶著80多公斤重的3個大包，走南闖北，推銷產品。在推銷過程中，趙士民發現，市場需要整體式高壓包，但他們只能生產分體式高壓包，于是就想搞整體式高壓包。1988年5月1日，趙士民投資5萬元，從蘇州聘請“星期天工程師”，開始生產高壓包；之后，他又敏銳地發現，電視機遙控器商機巨大，1998年，他在秦欄又 個搞起了遙控器生產，現在產品已從很初的幾種發展到上千種。

       在企業內部，趙士民來過一出“送親戚”。1991年，石家莊訂了他們廠的一批高壓包，但沒多久就拉回來了，干嗎？換貨！為什么？因為企業員工不少都沾親帶故，質量不佳。趙士民感慨地對記者說：“當時的市場還是很寬容的，給了我生存的機會，要擱現在，我死定了！”趙士民開始嚴格管理，先后“送走”了10多位親戚，廠里300多個員工，沒有一個沾親帶故。“事實證明，把親戚送走，他們獲得了發展機會。”趙士民的弟弟趙士平，曾擔任天富電子的副總經理，1993年離開后，成立中意電子有限公司，當年產值只有500萬元，現在年產值4000萬元。趙士民的妻子也于2000年獨立建廠，“從那以后，我沒有給她批過一張條子。”

       像細胞分裂一樣，1個變2個，2個變4個……只有5萬人的秦欄鎮到今年2月有個體私營企業1548家，其中直接從事高壓包、遙控器生產的企業400多家，平均8戶就有一家辦廠；每年廣交會，都有300多秦欄人參會，企業50%以上的產品出口；全鎮不僅轉移了近2萬農村富余勞力，現在還缺技工3000人，有的廠打出“萬元年薪聘技工”的牌子。秦欄鎮黨委書記吳振文告訴記者，南京中亞電子器材有限公司的客商很近指定生產一種警車用的遙控器，秦欄的電子產品又要多一個新品種了！